前幾天跟客戶說明保險規畫內容時，客戶很驚訝地說，為什麼別的業務員都有規劃療程型的癌症險，但我的規劃內容卻都沒有，當下有點無法理解我的規劃方式?但我卻很驚訝另一個業務員竟然完全沒有規畫一次金型的癌症險，以下請聽我說明其差異!!
當我們在規劃保險時，應該要用以終為始的觀念來當作規劃的基礎，沒有損失的問題，就不需要保險來轉嫁風險，不然我想保險是永遠買不完的。那既然要轉嫁可能會發生的風險，就要知道風險來臨時會面臨哪些狀況跟需要那些花費?
目前癌症險大致分A/B兩種，A種類是屬於一次性給付，符合條件就會直接給你一筆錢，之後保障就結束了，B種癌症稱為療程型，如果因為癌症發生住院/開刀/門診放化療時會做定額給付
以民國100年健保局的統計資料，惡性腫瘤（即癌症）的平均住院天數為20天，可能遠比你想像中癌症需要住院的天數少很多。 其中住院天數小於30天比例佔91%，假如以一般規劃B型傳統癌症險，癌症住院日額3000～5000元來看，住院20天理賠金額只有6～10萬，也是遠遠不敷口服藥物癌症標靶藥物30-200萬花費！
用差不多金額規劃A跟B的(詳見附圖)，發生事故時A的給付金額可能是200萬並可彈性運用，但B要申請理賠時，除了需要符合保單規定的住院開刀條件，理賠金可能也才6-10萬，更何況住院/開刀/放化療的花費，醫療險的實支實付也會給付，認真算B型的總給付要超過A型的一次性給付，要住院超過365天以上才有可能，不是不可能，但依現在治療方式跟健保規範實屬難啊!!
實際發生癌症需要治療時，你會比較擔心治療癌症的自費高額花費還是因為癌症長期住院的病房花費呢?
看到這邊開放下面留言，你比較喜歡A型還是B型的商品規劃方式呢?
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